Trh s obuví se mění rychleji než dříve
Poslední roky ukázaly, že lidé už nechtějí nakupovat boty jen podle ceny. Pandemie i rozmach e-commerce změnily zvyky a zákazníci dnes hledají originalitu, příběh a dlouhou životnost. Prémiový segment obuvi proto roste rychleji než masový trh. Především městští profesionálové a mladší generace oceňují kvalitní materiály, ruční práci a možnost vyjádřit styl prostřednictvím doplňků. Mezi značkami, které na tuto vlnu dokázaly naskočit, patří i Melvin and Hamilton, jejíž kolekce je k dostání online na melvin and hamilton shop.
Precizní cílení na náročného zákazníka
Melvin and Hamilton si vybudoval silné jméno díky schopnosti oslovit přesně ty zákazníky, kteří hledají kombinaci tradiční elegance a současného designu. Místo masové produkce značka sází na limitované kolekce a ruční barvení kůže. To oslovuje zejména publikum ve věku 28–45 let, které pracuje v kreativních oborech nebo ve firmách, kde si potrpí na osobní styl. Tito zákazníci chtějí, aby jejich boty byly nejen funkční, ale aby i vyprávěly příběh.
Když konkurence ztrácí dech
Prémiový segment obuvi je plný tradičních značek, které ale často zůstaly stát na místě a nechtějí riskovat experiment s barvami nebo tvary. Většina konkurence vsází na klasickou černou a hnědou, jen občas přidá nový střih. Melvin and Hamilton tento stereotyp narušuje – nebojí se ručně malovaných barevných přechodů, kombinací několika materiálů a hravých detailů. Tím si buduje výraznou odlišnost, kterou konkurenti postrádají. Výsledkem je, že se značka stala synonymem pro boty, které si všimnete i v davu.
Silná pozice v kategorii celoroční obuvi
Portfolio značky zahrnuje nejen ikonické polobotky a mokasíny, které si drží vysoký podíl na prodejích, ale také kolekce, které reagují na sezónní poptávku. Vyhledávané jsou především melvin and hamilton shoes vyráběné metodou Goodyear, která zaručuje odolnost a možnost snadné renovace. Tento přístup prodlužuje životnost bot, což je důležitý argument pro zákazníky, kteří už nechtějí kupovat boty na jednu sezónu.
Růst zájmu v posledních dvou letech zaznamenala také kolekce letní obuvi, především kožené sandály melvin and hamilton sandals, které se díky ruční výrobě a kvalitním podrážkám staly oblíbeným doplňkem u cestovatelů i lidí trávících léto ve městě.
Data mluví jasně – zákazníci si připlatí za hodnotu
Podle údajů evropských asociací pro obuv se segment prémiové ručně vyráběné obuvi meziročně zvedl o více než 12 %, zatímco běžný segment stagnuje. Melvin and Hamilton tento trend potvrzuje vlastními čísly. V Česku rostl jejich obrat v e-commerce za poslední rok o dvouciferné procento a téměř 60 % objednávek pochází od vracejících se zákazníků. Tato loajalita je důkazem, že lidé vnímají hodnotu a odlišnost značky.
Silná komunita a osobní přístup
Jedním z faktorů, které posilují pozici Melvin and Hamilton, je osobní kontakt se zákazníky. Ačkoli velkou část prodejů tvoří online kanál, značka pravidelně pořádá pop-up akce a prezentace nových kolekcí, kde si lidé mohou boty vyzkoušet a poznat detaily zpracování. Takto vzniká komunita lidí, kteří se o značku zajímají víc než jen při samotném nákupu. Mnozí zákazníci pak sdílí vlastní kombinace outfitů na sociálních sítích, čímž značka získává autentickou reklamu.
Co z toho vyplývá pro budoucnost značky
Melvin and Hamilton se díky jasnému zaměření, ochotě riskovat s designem a důrazu na ruční výrobu dostává do pozice, kdy si může diktovat tempo. V době, kdy část konkurence bojuje jen cenou, sází tato značka na emoce, kvalitu a originalitu. Zdá se, že právě tato cesta bude do budoucna stále důležitější, protože zákazníci chtějí mít pocit, že investují do produktu, který vydrží a který je odliší od ostatních.
Stačí jednou obout boty, které byly vyrobeny a barveny ručně, a člověk pochopí, proč tento přístup funguje i v době masové výroby.